丹尼尔·伯斯坦

狗万体育安卓版营销101:什么是企业电梯播放?

5月13日,2021年
共有

营销有自己的一种语言。这是我们最新的一系列旨在帮助新营销人员学习这种语言的帖子.您发现自己在船上时发现新员工的哪个术语?让我们知道.

狗万体育安卓版营销101:什么是企业电梯播放?

这篇文章最初发表在Marketingsingerpa电子邮件通讯.

电梯俯仰是对电梯的一种快速解释价值主张对于你试图影响另一个人的意见的事情。

电梯间距(也称为电梯语音)可以用于公司(为了说服投资者),产品(以影响购买),一个项目(获取预算)甚至一个人(为了获得工作)。

电梯宣传的一个关键组成部分是对更多信息的快速、简洁的总结——足以改变观点或引发行动,但不会让你失去某人的注意力。当你知道你与此人相处的时间很短时,电梯宣传可能特别重要(比如,在社交活动中,或者在走廊或电梯里碰到CEO)。

这个词很可能源于这样一种想法:一个人可能会在电梯里遇到一位关键的决策者。如果发生这种情况,你需要一份事先准备好的陈述,你可以在乘坐电梯的几秒钟内与这位决策者交流。

有力的价值主张是有效电梯间距的关键。根据Meclabs研究所的方法,有四个要素到一个有力的价值主张 -明晰,可信度,排他性, 和上诉(MECLABS是MarketingSherpa的母公司)。

MECLABS Institute首席执行官兼董事总经理弗林特·麦克劳克林(Flint McGraghlin)说:“我必须理解(清晰),这样我才能相信(可信度),只有你(排他性)才有我想要的(吸引力)。”。

单词用法示例

要在上下文中放置“电梯间距”一词,这里是我们如何在我们内容中使用该术语的一些示例。

电梯音高示例

1983年,史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)向约翰·斯库利(John Sculley)做了一次著名的电梯演讲——“你是想用余生时间卖糖水,还是想有机会改变世界?”

Sculley当时是百事士总裁。乔布斯开始用苹果制作特殊的事情。但是,乔布斯需要首席执行官运行Apple,以便他可以专注于开发成长公司的新产品。Sculley并不被Apple的悠闲文化令人信服,并礼貌地拒绝就业机会的原始优惠,直到乔布斯提出着着名的电梯沥青。

“突然但是直接的问题说明了苹果如何解决创新的一切 - 它导致了Scully加入苹果,”创始人詹姆斯边缘说:粉碎USMLE..

“由于其简单性和非正统性,这场演讲非常精彩。这场演讲没有遵循传统的电梯演讲模式,而是直接进入了斯卡利的内心。这个问题深深地打动了他,最终他改变了主意,加入了一家将成为世界历史上最具影响力和盈利能力的公司之一的公司总经理兼执行编辑马克·刘易斯说,生态观察.

你可以在Twitter上关注Daniel Burstein,Marketing Sherpa and MECLABS Institute内容与营销高级总监@danielburstein.

如果你对电梯广告感兴趣,你可能还喜欢…

一个有效的价值主张:它是什么,为什么它对业务和营销成功如此重要,以及如何使用它

通过简单的A/B测试发现基本价值主张的7个步骤

枢纽您的价值主张:6种方式品牌,企业家和营销人员正在回应Covid-19的经济辐射

免费模板,帮助您赢得对拟议项目、活动和想法的批准

如果您对入门级营销内容感兴趣,您也可能喜欢...

狗万10万提款

初学者数字营销指南:53篇文章(和1个视频),用于帮助船上

狗万体育安卓版营销101:什么是有益的按钮?

丹尼尔·伯斯坦

关于Daniel Burstein

Daniel Burstein,MECLABS编辑内容高级总监。Daniel监督来自营销实验和营销夏尔巴品牌的所有内容和营销,同时帮助塑造MECLABS的编辑方向——挖掘可操作的信息,同时充当观众的代言人。Daniel也是演讲者和现代人在现场活动和网络研讨会上担任讲师。此前,他是推动营销实验发布引擎(从网络诊所到研究期刊再到博客)的主要作者。加入团队之前,丹尼尔是MindPulse Communications的副总裁。MindPulse Communications是一家专业从事IBM、VMware和IBM等IT客户的精品通信咨询公司BEA Systems.Daniel在文案撰写、编辑、内部沟通、销售支持和现场营销沟通方面拥有18年的经验。

类别:价值主张标签:,,,,



我们不再接受Marketingsingerpa博客的评论,但我们很乐意听万博APP世杯版下载到你对客户第一营销了解的内容。送我们A.给编辑的信分享你的故事。
Baidu