丹尼尔·伯斯坦

询问营销夏尔巴:主页价值主张

2021年2月10日
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询问营销夏尔巴:主页价值主张

我们经常收到客户的问题电子邮件通讯订户询问营销建议。我们不是在一对一的交流中隐藏这些答案,而是偶尔在MarketingSherpa博客上发布这些对话的编辑摘录,这样它们也可以帮助其他读者。如果你有任何问题,万博APP世杯版下载让我们知道.

亲爱的夏尔巴:嗨,丹尼尔。希望你这一周过得愉快。

大约10天前,我评论了一个你们在主页上发布的三部分研究重新设计在…上你的Linkedin帖子.

我要求你提供一些额外的资源,你发了一封我查看的链接很少.

如果你不介意我直截了当地问你一个问题的话,你能就这件事给我两分钱的反馈吗?

事情是这样的。我的客户是一个SaaS案例管理平台,希望重新设计网站。因此,我们已经开始工作,从一开始,我们的目标是降低主页的技术含量,使其更加面向业务。

我正在制作主页价值道具,我们讨论了两个选项,都是我建议的:

选项1:轻松管理案例

选项2:以较少的压力管理更多的案例。

内部团队非常倾向于选项1,因为它看起来更干净,而我则相反,因为选项2能够更好地识别目标受众的需求和痛苦,并具有更大的情感影响。

我很想听听你对这件事的看法。当主页与每年5000万美元的业务竞争时,受众是公共部门和为公共部门服务的公司,使用这些更“以情感为导向”的标语有多明智?

伊戈尔·马特斯基
创始人/首席执行官
WebMaxPerformance

亲爱的读者:嘿,伊戈尔,

我不能说哪一个是公司最好的价值支柱。那需要很多工作。如果你还没有,我建议与他们一起举办一次价值道具研讨会。这里有一个例子——B2B价值主张:科技初创企业如何利用价值主张研讨会帮助准备公开募股(你的品牌有4个外卖)

至于你在两个选项之间的问题,你最好的选择是测试。

就个人而言,我的即兴回应(希望听起来不要太苛刻),他们都会表现不佳,因为他们没有信誉。我知道你不会告诉我“用更少的压力管理更少的案件”,那么如果你告诉我“用更少的压力管理更多的案件”,我为什么要相信你呢

至于“以情感为导向”——这是可行的。记住,你不是在向公司或政府机构销售,而是在向人们销售。如果你从他们身上找到了正确的情感(我不知道他们,也不能说你有没有),这可能非常有效,但同样,它需要可信。

希望有帮助。

亲爱的营销夏尔巴:嗯……有趣的是,关于可信度。我没有翻那块石头。明显地

我们没有与客户进行任何面谈/计划。他们只是要求我们重新设计网站,最后期限是新年。所以我们在很多地方抄近路,以便赶在最后期限之前。

话虽如此,您建议如何快速简便地增加价值支柱的可信度?

顺便说一下,谢谢你的评论。这很有帮助!

亲爱的读者:很高兴我能帮忙,伊戈尔。又快又简单?这很难。我建议给他们打电话,讨论他们喜欢的主张,然后你真的要挑战他们。“好吧,我相信你。但是为什么其他人会相信这一点呢?他们会为你的竞争对手打开另外三个网站标签。他们为什么会相信这一行?”

以下是一些有助于在页面上建立可信度的具体元素——可信度:帮助你的营销主张更加可信的9个要素.

亲爱的营销夏尔巴:谢谢你提供的资源。我真的很感激。

如果我能为你做点什么,请告诉我。

你可以在Twitter上关注Daniel Burstein,Marketing Sherpa and MECLABS Institute内容与营销高级总监@丹尼尔伯斯坦.

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丹尼尔·伯斯坦

关于丹尼尔·伯斯坦

Daniel Burstein,MECLABS编辑内容高级总监。Daniel监督来自MarketingExperiments和MarketingSherpa品牌的所有内容和营销,同时帮助塑造MECLABS的编辑方向——挖掘可操作的信息,同时充当受众的代言人。丹尼尔还是现场活动和网络研讨会的发言人和主持人。此前,他是推动市场营销实验发布引擎的主要作家——从网络诊所到研究期刊再到博客。在加入团队之前,Daniel曾担任MindPulse Communications的副总裁。MindPulse Communications是一家专业从事IBM、VMware和BEA Systems等IT客户的精品通信咨询公司。Daniel在文案撰写、编辑、内部沟通、销售支持和现场营销沟通方面拥有18年的经验。

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