丹尼尔·伯斯坦

如何编写竞争分析(使用3个免费模板)

2012年5月18日
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“我们赢还不够,其他人都必须输。”–拉里·埃里森

就个人而言,我不同意拉里的观点,我认为重点应该放在赢得客户上。希望这通常是通过您的产品或服务提供的,但有时您的竞争对手可以为客户提供比您更好的解决方案。在这种情况下,我认为各方(您的公司、您的竞争对手和您的客户)承认这一点会更好。

公平地说,拉里·埃里森是世界上第五富有的人,因此,如果你是这样记分的,那么他比我有更多的可信度。另一方面,他引用了成吉思汗的话,所以我想这一切都取决于你想在营销方面模仿谁。

从竞争中学习

但是,无论你同意拉里还是我(甚至成吉思),我相信我们都能看到更好地理解竞争对手所做的事情的价值。

因此,你可以对明显的原因进行竞争分析——用棍棒击杀竞争对手并夷平他们的村庄。但是,您也可以进行竞争分析,以帮助您更好地与客户沟通,了解如何更好地为他们服务(甚至告诉他们你不能做什么)也许是在磨练“合作竞争”的艺术

此外,竞争分析是一个特别有用的工具,可以帮助你制定自己的战略价值主张.

自由竞争分析模板

为了帮助您进行竞争分析,我们创建了一些免费模板,这些模板大致基于我们为自己的研究合作伙伴在这里进行的竞争分析摘要梅克拉斯.

竞争分析报告

若要稍微深入了解,可以使用此PowerPoint模板。

下载MECLABS竞争分析演示模板

竞争分析Excel模板

要更深入地了解您的竞争环境,此竞争分析Excel模板可能会对您有所帮助。

下载MECLABS竞争分析模板

下载MECLABS竞争分析模板(Excel 97-2003版)

非常简单的竞争分析

如果你只是想得到一个关于你的竞争环境的非常简单的细分,你可以使用这个简单的Word文档。

基本竞争分析模板

下载MECLABS非常简单的竞争分析模板

更好的是,您可以使用这些文档在三个级别进行通信。虽然并非所有字段都相同,但PowerPoint和Word模板是Excel模板的摘要。因此,您可以使用Excel模板来指导您自己的竞争分析,使用PowerPoint模板将此分析呈现给关键的营销领导者,使用Word文档作为备忘录呈现给对所有细节不太感兴趣的高级业务领导者。

开始

数字营销使得进行竞争分析比以往任何时候都要容易。虽然在过去,你最好的机会可能是深入到一家上市公司的SEC文件中,或者注册他们的邮件列表,从商业信息供应商那里购买一些数据,但现在你需要知道的大部分信息都是公开的可用…甚至是度量。

您可以使用社交媒体和产品评论网站查看客户对竞争对手的看法,并获取他们拥有多少追随者的真实指标。你也可以使用像这样的网站相似网亚历克斯为了获得一个非常粗略的(让我强调一下,非常粗略)看看你的竞争对手网站的流量数字和模式。

而且,不要忽视搜索的力量…

MECLABS研究副总监安娜·加布里埃拉·佩兹(Ana Gabriela Paez)说:“如果你是一个潜在客户,就开始进行竞争分析,然后用你的热门关键词或搜索引擎推荐的关键词进行几次搜索。”。

“然后分析出现在付费和自然搜索结果上的公司。你可能无法找到所有可能的竞争对手,但你会找到那些努力从你的网站窃取流量的公司。有时,公司会过于专注于审查其传统竞争对手,而忘了经常监控搜索结果以查看是否有竞争对手是组合中的新竞争对手,还是您的产品或服务的潜在新替代品。”

加比的最后一点至关重要。毕竟,你的竞争对手不是谁想想他们,你的竞争对手是谁你的客户我想是的。因此,如果你的目标是制造最好的马车,而这是你唯一的目标,那么你永远也看不到汽车的到来。

而且,也许最重要的是,不要忽视自己的努力。如果你不以同样好奇的眼光看待自己的产品和营销材料,然后将你的发现与竞争对手并排放置,并肩站在一起,看看你如何匹配,那么竞争分析就没有什么实际意义。

而且,当你站在他们旁边时,如果你遵循拉里·埃里森和成吉思汗的教诲,给他们一记好的重击。

相关资源

收集竞争情报:研究市场的5种策略

前景营销:培育失去竞争对手的潜在客户

竞争信息:告诉客户你不能做的事情

在线评论:如何开始用Yelp发现你的价值主张

丹尼尔·伯斯坦

关于丹尼尔·伯斯坦

Daniel Burstein,MECLABS编辑内容高级总监。Daniel监督来自营销实验和营销夏尔巴品牌的所有内容和营销,同时帮助塑造MECLABS的编辑方向——挖掘可操作的信息,同时充当观众的代言人。Daniel也是演讲者和现代人在现场活动和网络研讨会上担任讲师。此前,他是推动营销实验发布引擎(从网络诊所到研究期刊再到博客)的主要作者。加入团队之前,丹尼尔是MindPulse Communications的副总裁。MindPulse Communications是一家专业从事IBM、VMware和IBM等IT客户的精品通信咨询公司BEA Systems.Daniel在文案撰写、编辑、内部沟通、销售支持和现场营销沟通方面拥有18年的经验。

类别:研究与测量标签:,,,



  1. 乌戈尔
    2012年5月18日04:27|#1

    嗨,丹尼尔,

    Excel模板由xml文件组成,其中没有xls文档。

    我做错什么了吗?

    谢谢

    乌戈尔

  2. 赛琳娜蓝
    赛琳娜蓝
    2012年5月18日08:00|#2

    你好@乌戈尔,

    我们上传了原始文件,该文件创建为.xlsx。如果您有旧版本的Excel,则可能会出现一些问题。我们现在也在一个.xls文件中添加了模板,但是可能会因为版本差异而丢失一些功能。我希望这有帮助。

    如果还有什么我能帮忙的,请告诉我。

    赛琳娜

  3. 2012年5月18日14:48|#3

    很棒的帖子丹尼尔。你有电子邮件地址可以发给我和你联系吗?谢谢,杰森

  4. 2012年5月21日08:48|#4

    杰森,
    你可以在MarketingSherpa.com的编辑处找到我

  5. 彼得·阿尔特舒勒
    2012年5月23日18:25|#5

    埃里森曾告诉他的销售团队,甲骨文的竞争目标是“切断他们的氧气”,但你对他的引述是从戈尔·维达尔(Gore Vidal)那里偷来的(“成功是不够的,其他人必须失败”),他在20世纪70年代末说了这句话。

  6. 2013年3月7日04:41|#6

    我在这里学到了一些很好的东西。当然,重新访问书签是很有价值的。我想知道你们花了多少精力来创建这样一个信息丰富的网站。

  7. 尼尔·沙哈
    2013年5月30日02:21|#7

    非常好的模板。
    对工业软件产品的技术评估有何建议?特别是B2B产品?

  8. 2013年8月22日04:38|#8

    我喜欢这些模板非常有趣。请用最新的更新我。

  9. 梅根
    2013年10月1日03:46|#9

    模板是一个了不起的帮助!
    是否有任何建议或参与者占用移动和/或应用程序开发空间?

  10. 2013年11月21日10:14|#10

    谢谢这些,非常有帮助。你对视觉竞争地图与线性竞争分析的有效性有何看法?你认为你应该什么时候使用每一个?

  11. 2015年3月27日04:52|#11

    好文章!

  12. 2015年12月1日10:14|#12

    我认为这些模板真的很好开始。但我认为2015年的竞争情报包括一个新的强有力的营销监控部分。这种必要性伴随着数字世界中营销渠道的爆炸式增长而来。跟踪比赛的成功活动并了解目标受众的工作情况非常重要。

  13. 2017年6月23日10:04|#13

    感谢阅读和评论Oleksandr。我同意,竞争分析不是一项一劳永逸的活动。市场总是在变化。例如,任何几个月前对食品杂货市场进行分析的人,如果了解最近的发展如何改变他们在市场上的竞争地位,可能会受益匪浅。

  14. 2017年6月23日10:25|#14

    彼得,
    我非常相信正确地引用引文,因此感谢您询问来源。

    根据您的评论,我做了进一步的挖掘,并在Quote Investigator(纽约时报、华盛顿邮报和许多其他出版物提供的网站)上找到了这篇文章:http://quoteinvestigator.com/2012/08/06/succeed-fail/

    根据这篇文章,萨默塞特·毛姆(Somerset Maugham)在1959年首次使用了一个措辞类似的想法。戈尔·维达尔实际上并没有这样说(他说了类似的“每次一个朋友成功了,我都会死一点。”但在《纽约时报》威尔弗里德·希德(Wilfrid Sheed)关于维达尔的一篇文章中,他使用了类似的措辞,并将其归功于拉罗什福科。

    然后在1988年拉里·埃里森说,“我成功是不够的,其他人都必须失败”,并将他对这句话的解释归功于成吉思汗。

    虽然这似乎是一个权威来源,但我不能100%确定这是否准确。我认为大局是,尽管历史上很多人都有过这样的想法,但不管这个想法是从成吉思汗、拉罗什福科还是萨默塞特·毛姆开始的,这大致就是拉里·埃里森(Larry Ellison)支持甲骨文竞争立场的方式。

    虽然我不同意这种情绪的极端性质,但我确实同意关注你的竞争对手是很重要的。毕竟,你的价值主张相对于市场上的其他价值主张,并且随着竞争对手价值主张的变化而动态变化。

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