丹尼尔·伯斯坦

如何向你的老板和客户推销你的营销和广告创意(使用免费模板)

2015年9月22日
共有

一些广告,竞选和品牌思想非常糟糕。

如此之多,以至于一个古老的“周六夜现场”素描——杰瑞·宋飞扮演一个“危险边缘”节目的主持人——类似于单人喜剧演员猜测妙语的节目——包括亚当·桑德勒角色的频繁回答,“谁是想出这一个的广告奇才!”

“谁是那个想出这个的广告巫师!?”

然而,当你自己的广告和营销想法没有被接受时,你会感到很不舒服:“当我的精彩想法被忽视的时候,德瑞克是如何被创造出来的?”

糟糕的营销推文

为了帮助你提高平均击球率——无论你是在一家机构工作还是在一家公司营销部门工作——今天的MarketingSherpa博客文章除了提供营销和广告创意以帮助你赢得预算、资源和批准外,还提供了一些展示你的活动的技巧。此外,我们还提供了一个免费的Powe万博APP世杯版下载rPoint模板(单击在这里下载)下次帮助您下次启动一个想法。

点击此处获取免费PowerPoint模板的即时下载

我们自己的Pamela Jesseau,MECLABS Institute(Marketing Sherpa的母公司研究机构)营销高级总监创建了上述模板,并与她的团队和机构一起使用。因此,我与帕梅拉坐下来,就如何推销你的想法(无论你是否使用模板)获得一些想法。

第1步:从目标开始

这可能看起来过于明显,但你应该从头开始。

好吧,这不太明显,因为Simon Sinek从为什么开始进入畅销书。我一直在很多会议上,人们只是跳进一个话题,而房间里没有其他人理解会议的目标。

高管和决策者是臭名昭着的不耐烦。你需要告诉他们为什么你占据他们的宝贵时间来倾向于他们。

当然,这应该在会议之前开始。这就是你如何让他们到达目的地的方法。然而,他们可能会在一次又一次的会议上,忘记了你当前会议的更大目的。

除了让会议中的每个人都站在同一个页面上,从目标开始还有Pamela提出的另一个好处。通过强迫自己把目标打印出来,并在PowerPoint幻灯片上用文字表达出来,它可以集中并澄清你自己的想法。

第二步:创建愿景

回到Sinek:“方向是用来解释如何做的指示。方向是用来解释为什么的愿景。”

你的计划的目标是微观的“为什么”,而宏观的“为什么”是你描绘的大局观。这是你抓住机会想象房间里可能有一些非常有创造力的人。也许比你想象的更有创造力。

“我认为激励是很重要的。Pamela说,如果您正在进行客户 - 首先营销,以及如何为客户提供贡献。““特派团是什么?帮助您的受众或老板看到潜力。“

正如你所看到的,我们在这里所做的不仅仅是一个关于活动计划的会议。要真正执行你的活动,你必须能够创建一个有说服力的演讲,这是我们有时只为外部观众保留的,而在我们自己的公司内演讲时忽略的。

那么,有谁比杜阿尔特设计公司首席执行官南希·杜阿尔特(Nancy Duarte)更适合寻求建议呢。南希写了一封信哈佛商业评论指南说服演示"及致力于有史以来最着名的幻灯片之一- 戈尔的“一个不方便的真理”。

我向南希征求了一些建议,帮助那些试图在内部和向客户推销他们的营销活动和营销理念的营销人员。

南希说:“你需要从‘现状’——事物的当前状态——开始,然后转向‘可能会是什么’,这将是他们实施你想法的结果。”。

“你的目标是让未来比现状更具诱惑力,让现状看起来不受欢迎。你想让观众感受到一种更高的‘可能’状态,让他们愿意改变,并采取行动帮助创造你所提议的新未来。”

第三步:不要忽视障碍

如果很容易,有人现在已经完成了。

可能是一种痛苦促使你想出这个想法、活动或广告概念。Nancy将is称为“现状”或“现状”。此外,如果你的想法需要任何形式的改变,请记住,改变是痛苦和可怕的。

卖给客户和你的老板时不要忽视障碍。

南希说:“变革需要在构建之前先分解,而这正是受众最需要帮助的地方。你需要承认,如果受众接受了你的想法,他们将付出牺牲和风险。”。

“为了克服他们的抵抗力,你必须做出值得的奖励(新的幸福)。你需要清楚地表达他们的牺牲和风险将奖励他们的某种利益,他们的球体或者,也许是所有人的人。“

作为一名作家,我个人喜欢将《英雄的旅程》(也称为单数)。根据Joseph Campbell的说法,叙事讲故事包括一个“呼吁冒险”,在她的旅程中发送我们的英雄。在最古老的规模上,奥德修斯向木马战争开始回家,卢克斯沃克尔遇到一些机器人,看到一个关于需要帮助的公主的全息图。

您可以使用此通话来冒险以获取您的客户,您的业务领袖和您的决策者,使可怕的变化并购买竞选思想。

帕梅拉解释说:“我为什么要关心这件事呢?你想让你的老板或客户意识到需要解决的痛苦。”。“因为我们都有很多事情可以做。为什么有这个想法,为什么有这个解决方案,为什么是现在?”

步骤#4:画画

现在你已经为你的想法和竞选人员奠定了基础,是时候回到“可能是什么”的时候了,但这一次有更多的粒度。

展示不同的概念 - 战略方法 - 解释每种方法背后的思想,并展示了将其翻出来的计划。

MarketingSherpa的计划里程碑示例

您将在演示中谈论哪些活动?它们将如何展开?

“[即使在会议中],人们也想知道'我在哪里?我能在这里做什么?我应该在哪里做?“帕梅拉说,”给他们一个他们要去的路线图。”

免费模板包括问题和设计元素,可以帮助你描绘你所宣传的活动和想法的重要方面。同样,事先填写此PowerPoint模板的另一个好处是,它可以让你思考一些关键问题,不仅可以改善你的想法交流,还可以帮助你更好地理解这些问题当你推出它们时,它们的最终执行。

步骤#5:设置并传达客观标准

帕梅拉说:“对于每一个想法,都有一些客观的标准。它为你提供了一个框架,说明你为什么选择这个(想法或活动)而不是另一个。”。“例如,如果我谈论的是参加哪项活动,我会关注活动的范围、投资和出席率的质量。这会让我进行一个苹果对苹果的比较,所以我不仅仅是根据直觉来选择活动或推荐。这会让你的老板或客户知道你已经仔细考虑了这些活动。”

样本策略标准

第6步:讨论预期的结果

正如Stephen Covey所说,“从目标开始。”

你将如何衡量成功?

拥有特定的数字预测,您可以衡量伟大的成功(奖金:如果您遇到或超过这些预测,它将建立您的可信度,并帮助销售所有未来的努力。

如果你不能可靠地预测,至少要包括当前的数据(流量、潜在客户、销售等),并预测在可能的转化率下预期的结果,以提供可靠的例子。

如果数字结果不适合您的想法或广告系列,则包括您尝试在潜在客户中生成的由此产生的体验。在您的竞选活动之后,他们会在您的广告系列之前思考或感受到什么?你怎么知道你已经成功了?

第7步:问

这是你的行动号召。为了实现计划,您需要立即采取哪些后续步骤?

如果有些是内部的,有些是外部的 - 从不同的部门或不同的公司完全(如您的客户,代理商,伴侣,另一个供应商等) - 清楚地了解谁需要做什么和时间。

您可能希望包含具有特定日期和时间的时间表或战略计划日历,以及对后续步骤非常清楚的时间。

你的目标是在他们最愿意提供资源的时候获得你需要的资源——就在你出色地推销你的想法之后。此外,许多商业领袖可能期望这场运动在他们说“是”的那一刻立即(神奇地)发生向他们展示实现这一目标所需的成本(在时间、预算等方面)以及您期望提供的价值。

现在轮到你了

下载免费演示文稿模板并开始销售您的想法。让我们知道它是如何为你工作的,你对它的改进以及你学到的东西。

帕梅拉说:“这其中的一部分只是向你的老板(或客户)表明你已经完成了工作并仔细考虑了。他们可能会有反馈,但他们能够跟随你的想法。”。“你如此有条理,这一事实将大有帮助,甚至可以产生讨论,从而制定出完美的计划。最终,此模板的成功之处在于它成为一份工作文档,你可以据此构建项目计划。”

您可以遵循Marketingsingerpa的编辑内容总监Daniel Burstein,@丹尼尔伯斯坦

你可能还喜欢

花15分钟到完成2015 Marketingsherpa营销实践调查获取2015年8月Marketingsherpa消费者购买偏好调查的免费预发布副本赢取2016年夏尔巴峰会三天免费门票的机会在拉斯维加斯一个iPad Air 2.. 截止日期是9月28日。

订阅MarketingSherpa每周最佳时事通讯- 每周从您的收件箱中获得最佳营销理念,以帮助刺激自己的竞选理念

如何编写竞争分析(使用3个免费模板)

修辞不是史蒂夫乔布斯定期使用的16个修辞设备(南希·杜阿尔特)

内部营销:B2B的员工 - 独家视频系列促进团队士气

内部营销:你必须在自己的办公室里向3个人推销

Marketingsingerpa峰会2016年-2月22-24日在拉斯维加斯

丹尼尔·伯斯坦

关于丹尼尔·伯斯坦

Daniel Burstein,MECLABS编辑内容高级总监。Daniel监督来自MarketingExperiments和MarketingSherpa品牌的所有内容和营销,同时帮助塑造MECLABS的编辑方向——挖掘可操作的信息,同时充当受众的代言人。丹尼尔还是现场活动和网络研讨会的发言人和主持人。此前,他是推动市场营销实验发布引擎的主要作家——从网络诊所到研究期刊再到博客。在加入团队之前,Daniel曾担任MindPulse Communications的副总裁。MindPulse Communications是一家专业从事IBM、VMware和BEA Systems等IT客户的精品通信咨询公司。Daniel在文案撰写、编辑、内部沟通、销售支持和现场营销沟通方面拥有18年的经验。

类别:营销标签:



我们不再接受对MarketingSherpa博客的评论,但我们很想听听您万博APP世杯版下载对客户至上营销的了解。请给我们发一封电子邮件给编辑的信分享你的故事。
Baidu