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入站营销:在内容上投资,以产生潜在客户

2010年12月21日
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我正在挖掘去年的智慧报告,并发现了一个伟大的报价,支持我在入境营销上完成的一些研究。

Jon Miller,VP,营销,市场,去年告诉我们,虽然营销预算在品牌广告和更具可衡量的渠道中,但他最近在品牌建设策略中看到了一个增长。

“而不是大众广告,今天我们正在投资更多的方式来建立社交媒体,搜索引擎优化和内容营销等品牌,”他说。

你需要慢慢来

米勒的建议是营销人员,通常在贸易展览会上花费一部分预算,并将其使用它来聘请作家发布和促进内容。

“通过在那里获得公司的专业知识,您为您的品牌创造了广泛的认识和亲和力。这些投资将成为领导者,但它们将是非常早期的领导。所以不要把它们送到销售:一定要得分,以识别最好的,并培养和发展其余的内容和思想领导,“米勒说。

这次罢工与我最近与Joe Pulizzi,创始人一起谈话的谈话相似,内容营销学院.普利齐指出,一个精心策划的内容营销策略可以实现一系列目标——包括潜在客户的产生。然而,刚起步的营销人员应该从小处着手。

“只是因为你有一个内容营销的焦点并不意味着你停止做传统媒体,”普拉兹说。“良好的内容营销需要时间。如果您完全关闭其他渠道,有人会被解雇。你需要采取宝贝步骤......我永远不会说'杀死你的广告'因为在很多情况下它有效 - 它只是不同的方式。“

做出严肃的承诺

采取“婴儿步骤”有助于避免营销灾害 - 但您也需要对成功的任何机会进行认真承诺。利用高质量的内容吸引领导是一种需要时间和精力的策略。

每周写一个博客帖子,每天花费10分钟社交网络不太可能承受太多的水果。相反,您应该设定具体的营销目标,并选择最佳策略来实现它们。然后,您必须定期发布您的受众最需要的高质量内容 - 无论是一系列如何录像,电子书系列或其他东西。

内容创作在金钱和时间上都是昂贵的——而且有些策略比其他的更好。以下是MarketingSherpa在2011年B2B基准报告中提到的最有效的内容创建策略:

1.重新重新重新重新格式化现有内容:64%的受访者
2.鼓励客户提交推荐信和案例研究:53%
3.在内部招募作者:48%
4.外包给顾问或代理机构:27%
5.使用社交媒体鼓励品牌倡导者产生内容:20%

创造引人注目的内容从来都不是一件容易的事,但越来越多的营销人员发现,这有助于他们加强品牌的可信度,并吸引潜在客户。看看你2011年的预算和时间表,看看你的团队是否有时间为你的用户提供他们想要的内容。

相关资源:

内容营销:如何在企业博客上找到主题专家

个人品牌:通过众包被视为思想领袖的五个要素

通过测试访问模型来增加订阅量

2009年4月7日,
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说“测试访问模式”是通过网络内容赚钱的关键,这很容易。你们大多数人都知道,说起来容易做起来难。

在采访了罗伯·格里姆肖之后,他是FT.com是,关于该网站上年提升支付订阅和注册用户的恒星表现,这是困扰着我思想的策略。

我不会进入FT.com如何在线订阅中实现9%的升力的所有细节。您可以在即将到来的情况下阅读案例分析.但我会说,一系列关于内容的访问的简单测试是策略的巨大部分。

以下是文章中没有提到的一个要点:

- 最终提出定价

我从以前的一个关于FT.com的案例研究中注意到,该网站以前的订阅价格是按月或按年计算的。新型号自动显示价格为每周。例如:“标准订阅”的价格是每周3.49美元(总共52周)。

当被问及*每周*呈现提高订阅时,Rob表示,测试它使其“我们得到的反应的实际差异”。

报纸的商店里有什么?

2009年1月29日,
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在与Gary Meo交谈时,他是斯卡伯勒的研究关于衡量报纸受众的新指标,我忍不住问:他对报纸未来以及他们需要做些什么来生存的内容是什么。

加里的工作是监督81个当地市场的消费者行为调查。他的公司与241家主流报纸合作,以确定受众规模和人口统计数据。阅读更多…

社交媒体策略:Digg即时满足,YouTube用于长寿

2008年12月23日,
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HP Labs的社交计算实验室的团队最近发布了一项研究,分析了Digg和YouTube提交的提交,以确定发布Pigg社会书签网站的链接以最大限度地曝光和人气的最佳时间。

完整的报告包含许多公式和用于咀嚼的分析专家的图表。但是,我们看到任何出版商都有一个快速的外卖,寻求使用这两个站点来促进其内容,驱动流量或提升搜索引擎可见性:

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名人的力量(仍然有效)

2008年10月26日
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当然,营销人员永远都知道名人如何影响其公司的销售。我最早回忆这个想法是Joe Dimaggio和20世纪80年代初的咖啡电视景点先生。

有一天,我碰巧打电话给Zappos.com,说要把我买的鞋子退回去,因为它们小了一半号。谁跟我打招呼了?一开始不是别人,正是首席执行官谢家华。一个自动出现的首席执行官?有什么大不了的,对吧?我同意。阅读更多…

短期营销不耐烦青少年

2008年10月24日
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我从迈克霍华德采访中介绍了我的首席运营官,kiwibox.他的团队的移动营销策略和内容管理技能给我留下了深刻的印象。Kiwibox是一个基于青少年网络的用户生成内容和社交。

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B-to-b广告衰退:补充收入的时间

2008年10月8日
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摇摇欲坠的经济似乎对b2b杂志产生了影响。最新数据显示,2008年上半年,该公司收入下降了6.59%,广告页数下降了9.36%商业资讯网报告来自美国商业媒体

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在电子邮件中把万圣节当作购物的迷你季

2008年9月23日
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去年,大量的电子邮件营销人员利用万圣节来提高他们的打开率和点击率,并推动销售。但行业观察人士在他们的收件箱中看到的最重要的一点是,这个迷你季并不只是针对那些产品定位紧密的季节性市场营销者。阅读更多…

社交媒体社区的冷却器小部件

2008年8月26日
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几个月后,我与Josh Stinchcomb,出版商,有线数字聊天。该公司包含在内Wired.comArs TechnicaWebMonkey.reddit-所有这些都在一定程度上提供了用户生成的内容。

Josh和他的团队努力建立与网站社区互动的智能方式。谈话结束后,我四处看看,意识到他不是在开玩笑。这些网站上的对话非常猖獗。

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绘图曲折在基于订阅的在线视频继续

2008年7月15日
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几个月回来,当我从在线视频点播市场上舍入最近的消息时,我并没有想到很快就会重新审视这个话题。但随着夏天滚动的,在线视频承代者继续在最艰难的订阅内容市场中进行大赌注或衡量他们的野心,以破解。

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