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为什么精明的营销人员与博主建立从属关系

2014年6月20日,
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在你的营销团队中拥有内部博主可以让你的内容保持流畅,但他们能够触及的受众是有限的。

据首席营销官卡洛琳·克梅特(Carolyn Kmet)说,解决这一挑战的一个方法是,无所不包的营销从战略上招募团队之外的第三方博主,以帮助提供正确的可信度和内容组合,从而获得新的受众。

在今年在芝加哥举行的互联网零售商大会和展览会(IRCE)上,夏尔巴主办了此次活动的官方媒体中心.我们的记者团队采访了来自不同行业的营销人员,以了解什么在电子商务营销中起作用。

正如Carolyn向记者、MECLABS的Allison Banko解释的那样,第三方博主可以为你的品牌提供额外的曝光机会。

卡洛琳解释说:“博主们可以将品牌定位在传统覆盖范围之外。”

根据市场营销sherpa电子商务基准研究在美国,只有不到40%的受访公司利用联属营销作为电子商务网站的流量驱动因素。使用博客作为附属网站可以帮助你从你接触不到的观众那里获得流量。

正如卡洛琳解释的那样,诀窍在于与博主建立关系,为他们提供内容机会,让你的品牌有价值地展示给他们的受众。

为了做到这一点,她经常在她的团队之外招募第三方博主作为分支机构,帮助他们接触行业思想领袖,接受采访,否则很难(如果不是不可能的话)。

附属机构根据这些采访制作内容,与各自的观众分享。

卡罗琳说:“透明度很高。“它为他们的观众提供了新鲜的内容。”

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B2B营销:奥卡姆剃刀和价值主张

2010年9月30日
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如果你从事B2B市场营销,你可能会遇到复杂的销售。我说的不仅仅是你的销售流程。我指的是让销售本身发生的沟通——从价值主张.它清楚地回答了这个问题:“什么?价值你们公司为客户提供服务吗?”

有时候,市场营销者的问题在于我们像市场营销者一样思考问题。我们添加强大的营销的话对我们所写的一切——“新!”“简单!”“ShamWow !”我们希望包含所有可能的特性和功能(不受产品开发的小刺激)。我们还希望广撒网,争取每一个可能的受众群体的市场份额。

结果可能是冗长而混乱的。因为我们营销人员并不是真的想让这种复杂性变得更清晰,我们只是想让它更引人注目。但如果我们不像市场营销者那样思考,而是像科学家那样思考呢?

“每件事都应该尽可能地简单,但不能更简单。——阿尔伯特·爱因斯坦

与市场营销者不同,科学家实际上是在试图理解一些东西——通常是一些惊人的复杂东西。正如奥卡姆剃刀松散地说:“……最简单的解释通常是正确的。”

现在,这里有一些注意事项。如果你曾经读过科学家写的任何东西,你肯定知道文字本身并不简单清晰。但这种启发式方法帮助科学家在研究理论模型时保持专注。

你们公司到底是做什么的?

记住这一点,重新审视你的价值定位。记住最重要的词——价值。

  • 它清楚地传达了你的公司是做什么的吗?
  • 你想这样吗有说服力,但不清晰
  • 对读者的价值是否明确表述?
  • 为什么会有人关心呢?

我有做文案的经验。所以没人比你更欣赏巧妙的文字游戏。但是,作为B2B公司的沟通顾问,我也遇到过太多的公司,它们没有清楚地展示自己的业务,当然也没有说明为什么任何人都应该放弃稀缺的预算来收购它。

制定一个价值主张是困难的,单凭这篇博客文章并不能帮助你做到这一点——但如果你能清楚地与你的受众沟通,至少你已经有了一个良好的开端。

sherpa B2B营销峰会

寻找更多的B2B营销策略和技术?在即将到来的营销sherpa B2B峰会在旧金山和波士顿,与会者将获得从漏斗顶部到底部的深入知识。但不仅仅是来自MECLABS的人。

很幸运的是,sherpa拥有一个由经验丰富的营销人员组成的大型社区,他们经常分享他们的专业知识。B2B峰会的与会者将听取B2B市场营销同行们的各种案例研究。

另外:如果你参加了,你可以通过发送你的关键要点,与你的同伴分享你学到的教训为我们的首脑会议总结报告。如果你有什么好的话要说,我们会在文章中引用你的话。

连接附属公司2.0

2008年10月24日,
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作为下属经理,人际关系很重要。你在个人层面上对附属公司了解得越多,你就越会知道他们是如何销售你的产品的。

特丽莎林恩Fawver,联属营销总监,新的边缘媒体她在社交媒体网站上与自己的会员联系。她说,这增加了子公司可以接触到她的渠道数量,并促进了想法的流动。

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