丹尼尔·伯斯坦

供应商选择:选择营销自动化解决方案或机构的5步过程

2015年2月3日,
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您如何通过复杂销售的学习过程将18至20个段的客户移动?Mitch Zlotnik,总统和Seth Pauley,副总统,两者兼audimute声学板,采用营销自动化为客户提供了大量的购买决策。

要了解他们用于找到合适的营销自动化解决方案和代理商的过程,以帮助创建这种低触摸电子商务操作,我采访了米奇和赛。

“过去八年我们一直在迅速发展。我们发现一个很好的合作伙伴选择可以帮助您发展您的业务。糟糕的选择提取资源,造成妨碍增长的问题,“赛斯说。

Mitch和Seth讨论了他们的“五个Q”技术或机构选择过程:

  • 合格(3:397:40在视频面试中)
  • 量化(at.5:52的)
  • 快(at.5:05的)
  • 套筒(在8:30的)
  • 质量(at.8:39的)

“你可以问一个供应商的最佳问题之一是:'谁是你理想的客户?”“赛斯说。

“他们会告诉你:'每个人。我肯定可以满足你的需求。'对吗?每个人都告诉你,“他说。

“所以再往前一点,‘好,谁是成功的?成功是谁?“让我取消我自己的资格,这样你们就可以节省我的时间,也可以节省你们的时间。我需要知道什么,你需要知道我什么,我们可以看看我是否符合你的条件,”赛斯建议道。

你可以在推特上关注MECLABS研究所编辑内容主任Daniel Burstein,网址是@DanielBurstein

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丹尼尔·伯斯坦

关于丹尼尔Burstein

Daniel Burstein,Meclabs的编辑内容高级总监。丹尼尔监督来自市场上的所有内容和营销,并在努力为Meclabs的编辑方向塑造 - 挖掘可行信息,同时担任观众的倡导者。Daniel也是Live Events和Webinars的演讲者和主持人。此前,他是主要作家供电营销专家出版发动机 - 从Web诊所到博客的期刊。在加入该团队之前,Daniel是Mindpulse Communications副总裁 - 一家专门从事IBM,VMware和BEA系统等客户的精品通信咨询。丹尼尔拥有18年的文案,编辑,内部通信,销售和现场营销通讯经验。

类别:企业技术营销标签:



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